CADUM

« Votre peau a besoin de tellement d’amour »

Défi

Comment sortir d’un segment en déclin avec une offre mono produit (savonnette: -4%/an) ?
Comment rendre l’image de marque plus actuelle et pertinente ?
Comment rajeunir la base des consommateurs ?
Comment construire un projet efficace avec des moyens limités ?

Procédé

Identification des sources de croissance potentielles (données IRI)
Études de consommateur psychologiques (approche morphologique)
Repositionnement de marque, redéfinition de la cible
Développement d’une idée de marque transversale, application sur l’ensemble du marketing mix

Résultats

Relancement de marque réussi et entrée sur le segment des gels de douches (en 2010 Cadum regagne la troisième position du marché français)
Extensions de marque dans le segment bébé (deuxième position)  et soin intime
Croissance du C.A. de € 4M à plus de € 65 M après seulement 8 ans

Partagez ce projet !

JARDINS LACHAUX

DÉFIS

• Quel potentiel de croissance pour une offre haut de gamme dans un contexte global marqué par les prix ?
• Comment identifier les leviers pour une offre de service unique et différenciant ?

LIRE

CAT’S BEST LITTER

DÉFIS

• Comment transformer un produit d’une grande qualité en marque ?
• Comment réussir un positionnement premium dans un marché motivé par les prix et des marques MDD ?
• Comment donner du sens à une gamme dans un marché sans segmentation ?
• Comment construire un projet efficace avec des moyens limités ?

LIRE

STYLEVAN

DÉFIS

• Comment renouer avec la croissance dans un marché fortement concurrencé par des grands groupes VDL (véhicules de loisir) ?
• Comment rajeunir une marque vieillissante avec une promesse produit peu pertinente ?
• Comment relancer l’innovation et le développement de produit avec un budget fortement restreint ?

LIRE

TARKETT

DÉFIS

• Comment identifier un positionnement clair et structurant pour un groupe construit par des M & A’s?
• Comment converger des cultures d’entreprises et des identités de marques divergentes ?
• Quel narratif d’entreprise en cohérence avec le discours RSE ?

LIRE